Donnerstag, 28. Januar 2016

Drei häufige Gründe, warum Ihre SWOT-Analyse ein Flop wird


Die SWOT-Analyse ist in aller Munde. Kaum ein Bereich, in dem Sie mir nicht begegnet: Vertrieb, Positionierung, Social-Media-Strategie, Bewerbung … Weil ich finde, dass sie ein sehr praktikables Tool ist, setze ich sie ebenfalls gern ein. Und freue mich Grunde über ihre Beliebtheit.

Warum "im Grunde"? Mit der SWOT ist es wie mit einem Werkzeug: Um gute Ergebnisse zu erzielen, muss ich mein Werkzeug wenigstens gut, besser sehr gut, am besten perfekt beherrschen. Genau da hakt es: Bei der SWOT-Analyse steckt der Teufel sprichwörtlich im handwerklichen Detail. Genauer gesagt in drei handwerklichen Fehlern, die Ihre SWOT zum Flop werden lassen.

Montag, 25. Januar 2016

Crosspost: Komplex, langwierig, angespannt − Verhandlungs-Tipps im Buhl Coaching Blog


Wenn Petra-Alexandra Buhls Coaching-Klienten über eigene Verhandlungssituationen berichten, zeichnen sie oft ein ähnliches Bild: Verhandlungen erscheinen zunehmend komplexer und langwieriger, die Verhandlungspartner wirken angespannter.

Wie schaffe ich es, den eigenen Ärger über verschleppte Verhandlungen in den Griff zu bekommen? Wie kann ich Verbindlichkeit herstellen und Ergebnisse sichern? Wie setze ich meine Interessen durch?

Antworten auf diese und andere Fragen gibt's im Interview, das sie mit mir geführt und im Buhl Coaching Blog veröffentlicht hat.

Dienstag, 19. Januar 2016

Zwischenruf: Mit manchem "leider" kann ich leider nichts anfangen

Der Impuls zu diesem Blogpost bringt es nur zu einem kurzen Zwischenruf. Er gibt nicht mehr her als ein paar Zeilen. Leider. Womit ich auch schon beim Thema bin. "Vielen Dank für Ihr detailliertes Angebot, leider haben wir uns für einen anderen Anbieter entschieden." Oder: "Sie haben recht, leider haben bei uns derzeit andere Dinge Priorität."

Leider kann ich mit diesem "leider" nichts anfangen.

Dienstag, 12. Januar 2016

Macht mehr Fehler: Weil Scheitern so schön ist?


Donnern Sie gelegentlich bei Rot über die Kreuzung? Oder brettern mit 120 Sachen durch die belebte Innenstadt? Balancieren Sie 15 Meter über dem Abgrund auf einem schmalen Brückengeländer? Ziehen Sie Ihre Verhandlungspartner regelmäßig gehörig über Tisch? Hinterziehen Sie Steuern? Manipulieren Sie Abgaswerte? Ist Ihnen der versemmelte Kundentermin so richtig egal?

Ja? Klasse, dann sind Sie ja in bester Gesellschaft. Schließlich ist Fehler machen en vogue und Scheitern neuerdings so richtig schick. Macht mehr Fehler und entdeckt die Lust am Scheitern! Dann werdet Ihr auch richtig erfolgreich!

Freitag, 1. Januar 2016

Einen guten Start ins neue Jahr und für 2016 Gesundheit und Glück


… wünsche ich meinen Kundinnen und Kunden, Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartnern, Netzwerkerinnen und Netzwerkern, meinen Berater-, Trainer-, Coach-Kolleginnen und -Kollegen, meinen Leserinnen und Lesern.
Einen guten Start ins neue Jahr und für 2016 Gesundheit und Glück wünsche ich Ihnen und Euch.
Ich habe die letzten Tage des vergangenen Jahres genutzt und meinen Blog ein wenig entrümpelt und neu strukturiert. Überflüssiges wurde entfernt, Altes erneuert, Verschachteltes und Unübersichtliches vereinfacht. Das Layout ist wieder klarer, die Navigation übersichtlicher und intuitiver − am Desktop genauso wie in der Mobilansicht.

Neue Artikel gibt's wieder ab Mitte Januar. Ich freue mich, wenn Sie wieder rege lesen, kommentieren. Und natürlich fleißig teilen (das geht jetzt ebenfalls einfacher), wenn Impulse, Beiträge oder Angebote nicht nur Ihnen, sondern auch anderen nützlich sein könnten.

Und sollten Sie eine konkrete Frage zu den Themen Verhandeln, Verkaufen, Kundenkommunikation haben − fragen Sie einfach! (Dieses Angebot ist auch 2016 kostenlos, aber nicht umsonst.)