Donnerstag, 18. Dezember 2014

Danke, Ende und Ihre Top 5


Wie schreibt man ein Dankeschön an Kunden, Partner, Netzwerker, Leser ‒ hält man sicher eher kurz oder doch lieber ein bisschen ausführlicher? Wissen Sie was? Wählen Sie sich Ihre Lieblingsalternative selbst. Mit etwas Abstand zum Bild die knackige Kurzversion. Wer's länger und ausführlicher mag, liest einfach das Kleingedruckte mit.

Und damit verabschiede ich mich in die weihnachtliche Blogpause. Hier tut sich wieder was im Januar 2015. Sollten Sie einen Beitrag kommentieren (was Sie gern tun dürfen) und mich dadurch zu einer Antwort animieren, dann natürlich eher. Falls Sie Lust auf ein wenig Lektüre haben, schmökern Sie einfach hier im Blog. Wo anfangen? Einen guten Einstieg bieten Ihre Top 5 der meist gelesenen Beiträge dieses Jahres.

Donnerstag, 11. Dezember 2014

Verkäufers neues Feindbild: "Hilfe, wir müssen zum Einkauf."


Es ist der Moment, an dem gestandene Verkäufer weiche Knie bekommen und Vertriebsleitern nichts Gutes schwant: "Hilfe, wir müssen zum Einkauf." Kein Wunder, was ist auch zu erwarten, wenn man mit dem Einkauf in den Ring muss: Top geschulte und mit allen Wassern gewaschene Einkaufsprofis zerpflücken erst das Angebot und dann den Anbieter, bis der letztlich klein bei gibt. Am Ende bedankt er sich noch dafür, dass er seine Leistung zu diesem miesen Preis erbringen darf. In Vertrieblerkreisen hört man die wildesten Einkäufergeschichten. Verkäufer haben ein neues, klares Feindbild, so scheint es. Und das ist der Einkauf.

Donnerstag, 4. Dezember 2014

Ehrlich verkaufen? Dann hört auf zu lügen!


Wir hatten hartes und weiches Verkaufen. Der Kunde stand im Mittelpunkt oder außen vor. Sein Interesse war unser Ziel. Seine Bedürfnisse waren unsere Türöffner. Sein in finanziellen Ressourcen bezifferter Bedarf weckte unsere Begehrlichkeiten. Jetzt soll alles anders werden: "Ehrlich verkaufen" trifft auf breite Resonanz. Wollen wollen alle ‒ und können? Können werden es nur die, die umdenken. Die, die ihr eigenes und das Tun ihres Berufsstandes hinterfragen. Und das zurückgewinnen, was unter der Fahne bedingungsloser Umsatzzielerreichung geopfert wurde:

Mittwoch, 26. November 2014

XING-Experte Joachim Rumohr: Denken Sie ins Netzwerk statt nur an sich


"100 Prozent Verkaufen" ist weder Podcast noch Hangout, sondern ein ganz normales Interview. Heute spricht XING-Experte Nr. 1 Joachim Rumohr über den Klebstoff, der Netzwerke zusammenhält, was ein Schweizer Messer mit Networking zu tun hat, warum er manchmal Kontaktanfragen ablehnt und wie man mit XING erfolgreich und mit Spaß netzwerken kann.

Sie sagen von sich, das ist auch die Bezeichnung in Ihrem XING-Profil, Sie seien "XING-Experte Nummer 1".  Viele wären in ihrem Fachgebiet gern die Nummer 1 ‒ wie haben Sie das geschafft, ganz nach vorn zu kommen, Herr Rumohr? Wie wird man Nummer 1?

Aus heutiger Sicht würde ich sagen: mit viel Arbeit, mit vielen Veröffentlichungen. Ob man das von vornherein so bestimmen und als Ziel formulieren kann "Ich nehme mir jetzt vor, ich werde Nummer 1"? Eher nicht. Bei mir hat sich das über viele Jahre entwickelt. Und es ist inzwischen nicht mehr so, dass ich das von mir sage. Andere sagen das über mich.

Dienstag, 25. November 2014

Die Erfolgsformel für eine perfekte Kundenbeziehung


Wenn man eine Kundenbeziehung mit ein paar Faktoren erfassen und diese dann noch in eine einfache Formel packen könnte, das hätte doch was. Mit so einer geheimen und ultimativen Erfolgsformel könnte man richtig Geld verdienen. Diese Formel gibt es. Sie sieht auch ganz einfach aus. Sie wollen wissen, was es damit auf sich hat? Das erfahren Sie in meinem Gastbeitrag auf business-netz.com.