Montag, 16. April 2012

Neun schlechte Nachrichten für Verkäufer – und eine gute ...*


Heute wieder kurz, knapp und knackig: Neun schlechte Nachrichten für Verkäufer – und eine gute.
  1. Es gibt Menschen, die wollen Ihr Produkt nicht kaufen.
  2. Irgendjemand ist immer noch billiger als Sie.
  3. Ihr Kunde findet Ihr Produkt immer ziemlich teuer.
  4. Ihr Kunde vergleicht den Preis immer mit dem der Konkurrenz.
  5. Ihre lukrativsten Kunden sind auch die lukrativsten Kunden Ihrer Wettbewerber.
  6. Sie müssen in jedem Verkaufsgespräch irgendwann über den Preis reden.
  7. Sie verlieren immer wieder Aufträge, weil Sie zu teuer sind.
  8. Ihr Kunde vergleicht immer Äpfel mit Birnen.
  9. Es gibt Menschen, die wollen nicht bei Ihnen kaufen.

Jetzt die gute Nachricht:

Den Verkäufern Ihrer Wettbewerber geht es genauso.


*) In Anlehnung und Erweiterung der "unangenehmen Wahrheiten über das Verkaufen des Preises" aus SALE - Die neuen Verkäufer, von Werner Katzengruber

1 Kommentar:

  1. Und die einzige gute Nachricht übertrifft die Gesamtheit der schlechten Nachrichten. Darum macht Verkaufen Spaß.

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