Donnerstag, 4. Juli 2013

Warum kaufen Kunden?

Und warum entscheiden sie sich gerade für Ihr Angebot? Fragen, über die es sich hin und wieder genauer nachzudenken lohnt. Nur wer die Kauf- und Handlungsmotive seiner potenziellen Kunden kennt, kann die richtigen Argumente liefern und den individuellen Kunden-Nutzen herausstellen. Der Schlüssel hierfür ist die motivorientierte Nutzen-Argumentation. Wann haben Sie zum letzten Mal die passenden Produktmerkmale zusammengetragen und mit dem entsprechenden Nutzen in Zusammenhang gebracht?

Keine Kommentare:

Kommentar veröffentlichen