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Verkaufen für Azubis auf der Fläche

Verkaufstraining für Auszubildende und Neueinsteiger im Einzelhandel

Der Wechsel von der Schule ins Berufsleben ist von zahlreichen Veränderungen geprägt. "Und jetzt soll ich auch noch Kunden ansprechen und aktiv verkaufen!", denkt mancher Azubi im Einzelhandel. Dieses Einstiegsseminar speziell für Azubis mit oder ohne praktische Verkaufserfahrung vermittelt und vertieft praxisnahe Grundkenntnisse rund ums Verkaufen auf der Fläche. Warum kaufen Kunden? Wie spreche ich Kunden richtig an? Wie verkaufe ich? Wann ist es Zeit für den Abschluss? Warum bin ich als Verkäufer/Verkäuferin in diesem Prozess so wichtig?



Nach dem Seminar ...
  • haben Ihre Azubis ein kundenorientiertes Rollenverständnis entwickelt.
  • kennen Ihre Azubis den Aufbau von Verkaufsgesprächen und können Phasen des Verkaufsgesprächs richtig einordnen.
  • können Ihre Azubis potenzielle Kunden im Geschäft gezielt ansprechen.
  • kennen Ihre Azubis grundlegende Techniken der Gesprächsführung und haben diese an eigenen Beispielen in die Praxis übertragen.
  • kennen Ihre Azubis das wesentliche "Handwerkszeug", um Verkaufsgespräche auf der Fläche kunden- und abschlussorientiert führen zu können.
  • wissen Ihre Azubis, dass verkaufen Spaß machen kann!

Inhalte
  • Die Rolle des Verkäufers
  • Aufbau von Verkaufsgesprächen
  • Fragetechniken
  • Erster Eindruck und aktive Kundenansprache
  • Bedarfsermittlung
  • Produktmerkmale und individueller Kundennutzen
  • Kaufsignale erkennen, Verkaufsabschluss
  • Perspektivwechsel durch Mystery-Shopping

Fakten

Dauer
Kompakt: 1 Tag
Basis: 1,5 Tage
Intensiv: 2 Tage

Teilnehmerzahl
max. 12 Teilnehmer

Zielgruppe
Azubis im Einzelhandel ohne oder mit praktischer Verkaufserfahrung; geeignet auch für Neu- oder Seiteneinsteiger in den Einzelhandel

Methodik
Im Seminar liegt der Schwerpunkt auf Lernen durch Tun - das Verhältnis von theoretischer Wissensvermittlung durch den Trainer und praktischer Arbeit durch die Teilnehmer liegt bei 1:3.
Trainerinput (Grundlagen), Praxisübungen (Gruppenarbeit), Arbeit mit eigenen Beispielen, Gruppen- und Einzelfeedback wechseln sich ab.

Sie wünschen nähere Informationen zum Azubi-Seminar oder eine Beratung? Rufen Sie mich an: 0171 7563465.


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