Wovon ich Ihnen in Tipp 15 ausdrücklich abriet – Ihrem Verhandlungspartner schwache Argumente zu liefern – danach sollten Sie im Gegenzug gezielt suchen. Machen Sie die Schwachstellen in der Argumentation Ihres Gegenübers aus und widerlegen Sie gezielt die schwachen Argumente, statt sich an einer starken Argumentation die Zähne auszubeißen. Jeder noch so kleine Verhandlungserfolg stärkt Ihre Verhandlungsposition und bringt Sie Ihrem Ziel ein Stückchen näher.
Im vorherigen Blogbeitrag (Haben Sie noch nicht gelesen? Sollten Sie aber … ) haben Sie erfahren, welche Arten von Einwänden es gibt, was es für Sie als Verkäufer bedeutet, wenn Sie eine bestimmte Einwandart erkennen, wie Sie Einwände ernst nehmen und gegenüber Ihrem Gesprächspartner Verständnis signalisieren. Heute erhalten Sie eine kurze Übersicht über verschiedene Techniken zur Einwandbehandlung* und einen simplen, aber nützlichen Praxistipp.