Heiko Stein // Alles Verhandlungssache

Weihnachtsabend. Die Kerzen flackern vor sich hin, das brennende Holz im Kamin knistert, ein Paar sitzt mit einem Glas Rotwein vor dem Kamin … Sie: „Schöööön …“ Er: „Ja, es ist toll.“ Sie schaut erwartungsvoll Er: „Nun ist es schon unser zehntes gemeinsames Weihnachten, und da habe ich mir gedacht …“ Sie schaut noch erwartungsvoller Er: „… und da habe ich mir gedacht, ich schenke Dir in diesem Jahr nichts, sondern spende das für Dein Geschenk vorgesehene Geld für die armen Kinder der Welt.“ Sie … Na dann: Fröhliche Weihnachten! Fataler Fehler, oder? Keine Frage.

... was nicht alles: Vertriebler, Kundenberater, Repräsentant, Treppenterrier, Außendienstler, Sales Consultant, Problemlöser, Ideenlieferant, Beziehungsmanager, Vertriebsbeauftragter, Reklamationsbearbeiter, Kundenfinder, Key Accounter, Netzwerker, Kontaktmaschine, Klinkenputzer, Account Manager, Hunter, Farmer, Kontakter, Kundenmanager, Vertreter, Ideenentwickler, Kundenbetreuer, Gebietsvertreter, Sales Manager , Akquisiteur ...

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Noch ein bisschen schlaftrunken kommen Sie in die Küche, um sich einen Kaffee zu machen. Ein Griff … was ist das? Wo bis gestern noch die Tassen standen, haben Sie jetzt eine Bratpfanne in der Hand. Endlich die Tassen gefunden, beginnt die Sucherei nach dem Kaffee. Der steht nun dort, wo die Gewürze waren. Und die – hätten fast zu einem Oregano-Aufguss geführt. Derweil erklärt ihr Mitbewohner stolz, dass er in den letzten Wochen zahlreiche Tests gemacht und Ihre Küche über Nacht nach neuesten Erkenntnissen der Benutzerfreundlichkeit optimiert hätte. Und wo sind eigentlich Zucker und Sahne? Braucht kein Mensch, ohnehin ungesund, meint er. Warum ich das in meinen Blog schreibe? Weil ich mich gestern Nachmittag auf der Business-Plattform Xing ein bisschen wie in der Küche gefühlt habe …

So ein Monatserster ist immer eine gute Gelegenheit für einen neuen, großen Schritt. Dem kann auch ich mich auf Dauer nicht entziehen und habe mir überlegt, welcher das für mich sein kann. Da ich meinen Blog nun schon ein dreiviertel Jahr betreibe, wurde mir schnell klar: Ich muss was tun. Und deshalb – Alles Verhandlungssache wird NEU: JETZT NOCH BESSER!