- Es gibt Menschen, die wollen Ihr Produkt nicht kaufen.
- Irgendjemand ist immer noch billiger als Sie.
- Ihr Kunde findet Ihr Produkt immer ziemlich teuer.
- Ihr Kunde vergleicht den Preis immer mit dem der Konkurrenz.
- Ihre lukrativsten Kunden sind auch die lukrativsten Kunden Ihrer Wettbewerber.
- Sie müssen in jedem Verkaufsgespräch irgendwann über den Preis reden.
- Sie verlieren immer wieder Aufträge, weil Sie zu teuer sind.
- Ihr Kunde vergleicht immer Äpfel mit Birnen.
- Es gibt Menschen, die wollen nicht bei Ihnen kaufen.
Jetzt die gute Nachricht:
Den Verkäufern Ihrer Wettbewerber geht es genauso.
*) In Anlehnung und Erweiterung der "unangenehmen Wahrheiten über das Verkaufen des Preises" aus SALE - Die neuen Verkäufer, von Werner Katzengruber
*) In Anlehnung und Erweiterung der "unangenehmen Wahrheiten über das Verkaufen des Preises" aus SALE - Die neuen Verkäufer, von Werner Katzengruber