... hatte ich mich vor ein paar Wochen nach der im Fachmagazin Training aktuell veröffentlichten Trainingsspitze "Ich bin der Klaus" in meinem Blog gefragt und in einem Post meinen sprichwörtlichen Senf zum Thema dazugegeben. Nun findet das im Print gestartete Thema nach offensichtlich allerlei Reaktion im Web seinen Weg zurück in die Printversion des Magazins. Auch mein Beitrag ist dort als Leserbrief veröffentlicht. Vielen Dank dafür an Training aktuell!
Fragen, fragen und nochmals fragen sollen Verkäufer im Gespräch mit dem potenziellen Käufer. Und dann richtig zuhören. Hört und liest man überall. Aber was? Mitunter ist es gar nicht so einfach, die richtige Frage parat zu haben. Hier und heute meine 50 besten Fragen fürs Verkaufsgespräch. Vielleicht ist ja die eine oder andere passende Frage für Sie dabei. *Vorab: Die Auswahl der Fragen ist rein subjektiv und erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Ich gehe auch nicht auf Fragetechniken im Allgemeinen ein (dazu finden Sie hier etwas ). Die Reihenfolge der Aufzählung sagt nichts über die Wertigkeit der Fragen. Manche Fragen sind universell einsetzbar, andere nur in bestimmten Situationen und bei bestimmten Gesprächspartnern. Lernen Sie die Fragen nicht auswendig, "übersetzen" Sie sie in Ihren Sprachgebrauch. Nutzen Sie sie oder nicht ‒ die Entscheidung liegt allein bei Ihnen. Die Verantwortung ebenfalls. Frage 1: Wer bin ich? Die erste Frage ist gleich die erste