Heiko Stein // Alles Verhandlungssache

Buchen Sie bis zum 31. August 10. September ‒ wegen der großen Nachfrage noch einmal verlängert! ‒ ein Training, ein Coaching oder eine Beratung und bekommen Sie jede Menge Leistung fürs Geld! Noch mehr haben Sie davon, wenn Sie gleich mehrere Trainingstage nehmen oder die verschiedenen Angebote kombinieren. Das Beste am Super-Sommer-SALE: Bei mir bekommen Sie nicht nur 3 für 2 oder 2 für 1. Und auch nicht magere 10, 20 oder 30 Prozent Rabatt. Bei mir bekommen Sie sagenhafte und unglaubliche …

Fragen, fragen und nochmals fragen sollen Verkäufer im Gespräch mit dem potenziellen Käufer. Und dann richtig zuhören. Hört und liest man überall. Aber was? Mitunter ist es gar nicht so einfach, die richtige Frage parat zu haben. Hier und heute meine 50 besten Fragen fürs Verkaufsgespräch. Vielleicht ist ja die eine oder andere passende Frage für Sie dabei. *Vorab: Die Auswahl der Fragen ist rein subjektiv und erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Ich gehe auch nicht auf Fragetechniken im Allgemeinen ein (dazu finden Sie hier etwas ). Die Reihenfolge der Aufzählung sagt nichts über die Wertigkeit der Fragen. Manche Fragen sind universell einsetzbar, andere nur in bestimmten Situationen und bei bestimmten Gesprächspartnern. Lernen Sie die Fragen nicht auswendig, "übersetzen" Sie sie in Ihren Sprachgebrauch. Nutzen Sie sie oder nicht ‒ die Entscheidung liegt allein bei Ihnen. Die Verantwortung ebenfalls. Frage 1:  Wer bin ich? Die erste Frage ist gleich die erste