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Das 1x1 des erfolgreichen Verkaufens

Verkaufsseminar Basis | Basisseminar Verkaufen | Verkaufstraining

Wer erfolgreich verkaufen will, benötigt mehr als gute Produktkenntnis und ein sympathisches Auftreten. Ein klares Rollenverständnis, eine gezielte Vorbereitung auf jeden Kundenkontakt, das Beherrschen motivorientierter Überzeugungs- und Argumentationstechniken und eine kunden- und zielorientierte Gesprächsführung machen den entscheidenden Unterschied. Sie sind die Garanten für einen langfristigen Verkaufserfolg und eine hohe Kundenbindung.



Nach dem Seminar ...
  • ist Ihr Vertriebsteam "fit" und startet professionell und mit Engagement in den Verkauf.
  • ist vorhandenes Wissen und Können aufgefrischt, der Methodenkoffer Ihrer Vertriebler ist unternehmens- und produktspezifisch gepackt, sortiert und einsatzbereit.
  • sind durch den Austausch in der Gruppe neue Vertriebsimpulse gesetzt.
  • hat ein Wissens- und Kompetenztransfer im Team stattgefunden.
  • ist das Rollenverständnis weiter gefestigt und das Teamgefühl gestärkt.

Inhalte
  • Das Rollenverständnis des Verkäufers
  • Die Kraft der inneren Einstellung
  • Warum gerade ich? Alleinstellungsmerkmale
  • Kaufmotive und Produktnutzen
  • Die motivorientierte Nutzenargumentation
  • Kaufsignale erkennen, Verkaufsabschluss
  • Nach dem Kauf ist vor dem Kauf - Kundenbindung
Alle Inhalte werden in Absprache mit dem Auftraggeber bedarfs- und zielgruppengerecht angepasst. 

Fakten

Dauer
Basis: 1 Tag
Basis + Aufbau: 2 Tage
Basis + Aufbau + Intensiv: 3 Tage

Teilnehmerzahl
max. 14 Teilnehmer

Zielgruppe
Vertriebs- und Verkaufsteams im Innen- und Außendienst, Verkäufer im stationären Einzelhandel, B2B, B2C

Methodik
Im Seminar liegt der Schwerpunkt auf Lernen durch Erleben - das Verhältnis von theoretischer Wissensvermittlung durch den Trainer und praktischem Tun durch die Teilnehmer liegt bei 1:3.
Theoretische Wissensvermittlung (Grundlagen), Praxisübungen (Gruppenarbeit), Arbeit mit eigenen Beispielen, Gruppen- und Einzelfeedback

Sie wünschen nähere Informationen zum Verkaufsseminar, -Coaching oder eine Beratung? Rufen Sie mich an: 0171 7563465.


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