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Das 1x1 des erfolgreichen Verkaufens

Verkaufsseminar Basis | Basisseminar Verkaufen | Verkaufstraining

Wer erfolgreich verkaufen will, benötigt mehr als gute Produktkenntnis und ein sympathisches Auftreten. Ein klares Rollenverständnis, eine gezielte Vorbereitung auf jeden Kundenkontakt, das Beherrschen motivorientierter Überzeugungs- und Argumentationstechniken und eine kunden- und zielorientierte Gesprächsführung machen den entscheidenden Unterschied. Sie sind die Garanten für einen langfristigen Verkaufserfolg und eine hohe Kundenbindung.



Nach dem Seminar ...
  • ist Ihr Vertriebsteam "fit" und startet professionell und mit Engagement in den Verkauf.
  • ist vorhandenes Wissen und Können aufgefrischt, der Methodenkoffer Ihrer Vertriebler ist unternehmens- und produktspezifisch gepackt, sortiert und einsatzbereit.
  • sind durch den Austausch in der Gruppe neue Vertriebsimpulse gesetzt.
  • hat ein Wissens- und Kompetenztransfer im Team stattgefunden.
  • ist das Rollenverständnis weiter gefestigt und das Teamgefühl gestärkt.

Inhalte
  • Das Rollenverständnis des Verkäufers
  • Die Kraft der inneren Einstellung
  • Warum gerade ich? Alleinstellungsmerkmale
  • Kaufmotive und Produktnutzen
  • Die motivorientierte Nutzenargumentation
  • Kaufsignale erkennen, Verkaufsabschluss
  • Nach dem Kauf ist vor dem Kauf - Kundenbindung
Alle Inhalte werden in Absprache mit dem Auftraggeber bedarfs- und zielgruppengerecht angepasst. 

Fakten

Dauer
Basis: 1 Tag
Basis + Aufbau: 2 Tage
Basis + Aufbau + Intensiv: 3 Tage

Teilnehmerzahl
max. 14 Teilnehmer

Zielgruppe
Vertriebs- und Verkaufsteams im Innen- und Außendienst, Verkäufer im stationären Einzelhandel, B2B, B2C

Methodik
Im Seminar liegt der Schwerpunkt auf Lernen durch Erleben - das Verhältnis von theoretischer Wissensvermittlung durch den Trainer und praktischem Tun durch die Teilnehmer liegt bei 1:3.
Theoretische Wissensvermittlung (Grundlagen), Praxisübungen (Gruppenarbeit), Arbeit mit eigenen Beispielen, Gruppen- und Einzelfeedback

Sie wünschen nähere Informationen zum Verkaufsseminar, -Coaching oder eine Beratung? Rufen Sie mich an: 0171 7563465.


Blogbeiträge zum Thema Verkaufen

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*Vorab:
Die Auswahl der Fragen ist rein subjektiv und erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Ich gehe auch nicht auf Fragetechniken im Allgemeinen ein (dazu finden Sie hier etwas). Die Reihenfolge der Aufzählung sagt nichts über die Wertigkeit der Fragen. Manche Fragen sind universell einsetzbar, andere nur in bestimmten Situationen und bei bestimmten Gesprächspartnern. Lernen Sie die Fragen nicht auswendig, "übersetzen" Sie sie in Ihren Sprachgebrauch. Nutzen Sie sie oder nicht ‒ die Entscheidung liegt allein bei Ihnen. Die Verantwortung ebenfalls.

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