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Verhandlungsführung: (Fast) ganz einfach!

Training Verhandlungsführung | Verhandlungstraining

Ziel- und partnerorientiertes Verhalten bietet vielfältige Möglichkeiten für eine konstruktive Verhandlungsführung – ohne dass Sie sich mit komplexen Strategien und wissenschaftlichen Abhandlungen auseinandersetzen müssen. Aufbauend auf den "Sieben Sünden der Verhandlungsführung" erfahren Sie, wie Sie Verhandlungen effektiv und effizient führen, wie Sie sich auch schwierigen Verhandlungspartnern gegenüber fair verhalten und sich gleichzeitig vor „Gegnern“ schützen, die Ihren kooperativen Verhandlungsstil ausnutzen wollen. Die grundsätzliche im Training vermittelte Verhandlungsmethodik orientiert sich am bekannten Harvard-Konzept.


Nach dem Seminar ...
  • wissen Sie, warum und wie Egoismus einer Verhandlung schadet und wie Sie gemeinsame Interessen in den Mittelpunkt der Verhandlung stellen.
  • können Sie sich so auf eine Verhandlung vorbereiten, dass Sie die wesentlichen Eckpunkte im Blick haben und kein Opfer eigener Ziellosigkeit werden.
  • haben Sie verinnerlicht, dass die Schaffung von Handlungsoptionen wichtiger ist als detaillierte Planung und Perfektionismus.
  • setzen Sie auf Perspektivwechsel statt Rechthaberei. Sie haben erkannt, dass Ihr Wissen vor allem subjektive Wahrnehmung ist und Ihr Verhandlungspartner ganz andere An-Sichten haben kann.
  • wissen Sie, dass Reaktivität verhandeln auf Augenhöhe unmöglich macht. Statt auf Verführungshandlungen hereinzufallen, setzen Sie auf Verhandlungsführung.
  • haben Sie erkannt, dass Inkonsequenz Ihre Verhandlungsposition deutlich schwächen kann, aber oft die Folge von übertriebener Konsequenz ist.
  • vermeiden Sie Dominanz und Überheblichkeit, weil die Sie selbst nach einer erfolgreichen Verhandlung noch zum langfristigen Verlierer machen können.
  • kennen Sie die Sieben Sünden der Verhandlungsführung und verfügen über sieben Strategien zu deren Vermeidung.

Inhalte
  • Grundprinzipien der partnerschaftlichen Verhandlungsführung
  • Rollenverständnis in Verhandlungssituationen
  • Verhandlungsvorbereitung und Schaffung von Handlungsoptionen
  • Gesprächstechniken in der konstruktiven Verhandlungsführung
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Entscheidungssignale und Angebotspräsentation
  • Abschlussphase und Ergebnissicherung
  • Verhandeln im Team (optional bei Bedarf)
Alle Inhalte werden in Absprache mit dem Auftraggeber bedarfs- und zielgruppengerecht angepasst. 
    Fakten

    Dauer

    Kompakt: 1 Tag
    Standard: 2 Tage
    Intensiv: 3 Tage

    Teilnehmerzahl
    max. 14 Teilnehmer

    Zielgruppe
    Einkäufer, Verkäufer, Verhandler intern und extern

    Methodik
    Im Seminar liegt der Schwerpunkt auf Lernen durch Erleben - das Verhältnis von theoretischer Wissensvermittlung durch den Trainer und praktischem Tun durch die Teilnehmer liegt bei 1:3.
    Theoretische Wissensvermittlung (Grundlagen), Praxisübungen (Gruppenarbeit), Arbeit mit eigenen Beispielen, Gruppen- und Einzelfeedback

    Sie wünschen nähere Informationen zum Verhandlungsseminar, -Coaching oder eine Beratung? Rufen Sie mich an: 0171 7563465.

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